La cohérence de votre projet


La cohérence de votre projet constituera l'élément essentiel d'appréciation de votre dossier par les professionnels de la reprise d'entreprise. Pour cela il doit exister des correspondances entre : votre expérience professionnelle, vos compétences, vos diplômes, le secteur d'activité choisi, la taille d'effectifs souhaitée, votre apport personnel, votre capacité d'investissement.

Les critères de cohérence d'un projet de reprise

Le niveau de rémunération que vous souhaitez obtenir depend de

- la valeur de l'entreprise - sa taille : chiffre d'affaires et effectifs - sa rentabilité - son état de santé financière - votre capacité d'investissement - le niveau d'indépendance que vous souhaitez

Si vous souhaitez vous attribuer une rémunération élevée, la taille et la valeur de l'entreprise seront des critères importants. Votre niveau de rémunération aura une influence sur la capacité de l'entreprise à rembourser la dette.

Votre intérêt est marqué pour la reprise d'une activité règlementée ou de savoir faire EPV ? Assurez-vous de remplir toutes les conditions requises de diplômes ou d'expérience professionnelle pour l'exercice de cette activité. Privilégiez une entreprise ayant une organisation structurée (+ de 10 salariés) et prenez le temps de bien identifier et rencontrer le ou les hommes clés détenant ce savoir-faire complémentaire au vôtre.

Vous êtes intérêssé par la recherche, l'innovation ou pour le développement commercial.

Innover, délocaliser, exporter... imposent des investissements qui doivent être répartis sur un volume d'activité ou une marge suffisante. L'entreprise que vous recherchez doit être une entreprise plutôt importante, saine et bien structurée, donc d'un prix élevé.

Vous avez selectionné une entreprise en difficulté, alors votre légitimité sera jugée sur:

- votre apport d'activité, votre capacité de négociation, votre capacité managériale - votre connaissance du secteur et des fournisseurs - l'état de l'entreprise

Vous n'avez pas droit à l'amateurisme. Votre délai d'apprentissage du métier sera court, il vous faudra donc avoir une parfaite connaissance du secteur dès les premieres semaines de la reprise de l'entreprise en difficulté.

Quelques conseils et pièges à éviter

Si vous êtes plusieurs partenaires, vous devez absolument avoir la même vision sur l'opération envisagée et vous compléter. C'est un impératif !

Ne sous estimez pas les implications familiales et financières de votre projet. Il ne pourra que difficilement avancer sans que l'autre n'y adhère et accepte tous les bouleversements susceptibles d'intervenir dans votre vie : mobilisation de l'épargne familiale, déménagement éventuel, baisse du niveau de revenus et donc du niveau de vie, moins de temps libre, moins de vacances en famille, stress...

Vérifiez la cohérence au niveau du montage financier

- Votre rémunération doit être en cohérence avec le travail que vous réaliserez : le résultat de l'entreprise, après prise en compte de cette rémunération, doit permettre de rembourser un emprunt ayant une durée de remboursement maximale de 7 ans au taux du marché.

- Le prix dépend lui-même de ce niveau de résultat et la banque souhaitera un engagement financier de votre part. Cela va vous conduire à un équilibre entre fonds propres et fonds d'emprunt.

Viabilité financière de votre projet.

Ne sur-dimensionnez pas votre projet alors que vous n'en avez pas les moyens !

Une solution alternative : achetez "petit", développez votre affaire et procédez ultérieurement à l'achat d'une seconde entreprise, voire à la cession "rebond" de votre première acquisition.


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